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Desconto Progressivo: Estratégia Para Vender Mais no Ecommerce

Posted on 25 de novembro de 202412 de novembro de 2024 by Raphael Spagnuolo

Já pensou em como dar um up nas suas vendas online com o desconto progressivo? Ou incentivar seus clientes a levar mais produtos de uma só vez? Hoje, você vai entender tudo sobre como a tática do desconto progressivo funciona e porque vale a pena implementá-la, especialmente se você usa a plataforma da Loja Integrada.

Vamos te ensinar em detalhes, desde a configuração inicial até as melhores práticas que vão maximizar os resultados. Fique por aqui e veja como transformar simples visitantes em clientes fiéis e satisfeitos!

O Que é Desconto Progressivo?

O desconto progressivo é uma tática inteligente de atrair clientes e aumentar suas vendas. Basicamente, quanto mais itens o cliente compra, maior será o desconto que ele recebe. Isso se torna um convite irresistível para quem está procurando fazer uma boa compra e ainda economizar.

A Loja Integrada, por exemplo, oferece uma ferramenta de desconto progressivo que facilita a criação de promoções com múltiplos produtos e descontos crescentes, de acordo com a quantidade ou valor do carrinho.

No módulo promocional, é possível definir esses valores de forma alinhada às estratégias de venda da sua loja, incentivando os clientes a adicionar mais produtos ao carrinho para aproveitar as vantagens.

Com essa oferta, o cliente se sente motivado a comprar mais para obter descontos maiores. Isso não só aumenta o valor médio das compras, mas também torna a experiência de compra mais divertida e interativa.

Saiba como funciona o desconto progressivo.

Por que o Desconto Progressivo é Mais Atraente do que as Promoções Comuns?

O desconto progressivo se destaca por ser diferente de outras promoções comuns, que normalmente oferecem um desconto fixo ou são limitadas a períodos específicos. Ele permite que o cliente tenha um desconto maior, comprando mais.

Além disso, ele pode ser oferecido como uma vantagem ao cliente, especialmente aqueles que tem vários itens no carrinho, mas está aguardando a oportunidade perfeita. E por não ser um desconto fixo, o cliente fica mais tentado a fechar a compra.

Como o Desconto Progressivo Aumenta as Vendas?

O desconto progressivo é uma estratégia incrível para aumentar suas vendas e fidelizar clientes. Imagine que você está em uma loja e, quanto mais compra, mais desconto ganha. Parece atraente, não é? Isso é exatamente o que essa estratégia faz.

Essa técnica funciona porque incentiva o cliente a colocar mais produtos no carrinho. Se ele ia comprar apenas um item, o desconto progressivo pode fazê-lo pensar duas vezes e adicionar mais produtos. O resultado? O valor médio das compras, também conhecido como ticket médio, aumenta. Isso é ótimo para o seu negócio!

Estímulo às Compras Maiores

Quando o cliente percebe que comprando mais pode gastar menos por item, ele tende a comprar mais do que inicialmente planejou. Por exemplo, se a promoção for “compre dois, ganhe 10% de desconto; compre três, ganhe 20%”, ele pode optar por levar três produtos para aproveitar melhor a oferta.

Fidelização do Cliente

Oferecer boas promoções deixa os clientes satisfeitos e eles são mais propensos a voltar. Se eles sentem que fizeram um ótimo negócio, é provável que se tornem compradores frequentes.

Flexibilidade nas Promoções

Você pode adaptar as ofertas de acordo com o perfil dos seus clientes. Se você sabe que um grupo de clientes gosta de certos produtos, ofereça descontos progressivos nesses itens. Isso mostra que você entende e valoriza seus clientes.

Melhora da Experiência do Cliente

Além de aumentar as vendas, essa estratégia melhora a experiência do cliente. Quem não gosta de sentir que está fazendo um bom negócio? Quando o consumidor percebe que está economizando à medida que compra mais, ele se sente valorizado e tende a voltar a comprar na sua loja.

O desconto progressivo é uma tática poderosa de marketing

Estratégias Para Maximizar o Desconto Progressivo

O desconto progressivo é uma ótima maneira de incentivar seus clientes a comprarem mais na sua loja online. Mas, para que ele realmente funcione, é importante usar algumas estratégias.

Conheça seu Público

Se você sabe quem são seus clientes e o que eles gostam de comprar, fica mais fácil criar promoções atrativas. Por exemplo, se você percebe que seus clientes costumam comprar itens de beleza, por que não oferecer um desconto progressivo especial para esses produtos? Assim, você mostra que entende o que eles precisam e aumenta as chances de venda.

Identifique Padrões de Consumo

Use também os dados das compras anteriores para identificar padrões. Talvez você note que muitos clientes compram várias peças de roupas de uma vez.

Nesse caso, um desconto progressivo pode incentivar ainda mais essas compras. Pense em como deixar essa experiência mais vantajosa para eles.

Comunique as Promoções

Além disso, comunicar bem suas promoções é essencial. Certifique-se de que seus clientes saibam das ofertas de forma clara e atraente.

Envie e-mails marketing, use as redes sociais e coloque banners no site. Um e-mail destacando a economia que eles podem ter ao comprar mais é um bom exemplo de comunicação eficaz.

Utilize Gatilhos Mentais

E não se esqueça do senso de urgência. Ofereça o desconto progressivo por tempo limitado. Isso faz com que os clientes queiram aproveitar a oferta enquanto podem. A plataforma Loja Integrada permite que você configure essas promoções de forma simples.

Monitore os Resultados

Por fim, monitore os resultados. Use as ferramentas de análise para ver como suas promoções estão indo. Isso vai te ajudar a entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado. Assim, você pode ajustar suas estratégias e conquistar ainda mais clientes.

Aumente suas vendas com o desconto progressivo.

Quais são os Erros Comuns ao Implementar Descontos Progressivos?

Usar descontos progressivos pode ser uma estratégia poderosa para aumentar suas vendas. No entanto, alguns erros comuns podem prejudicar sua eficácia.

Não Explicar as Regras da Promoção

Primeiro, é essencial explicar claramente as regras da promoção. Imagine que você ofereça 10% de desconto na compra de dois itens e 20% na compra de três.

Se o cliente não entender isso facilmente, ele pode desistir da compra. Coloque essas informações em destaque no site, use banners e pop-ups para clarificar a oferta.

Não Acompanhar o Desempenho da Promoção

Outro erro é não acompanhar o desempenho da promoção. Não basta ativar o desconto e esquecer. Monitore como ele está impactando suas vendas.

Se não estiver funcionando, talvez seja necessário ajustar as condições ou a forma como comunica a oferta. Plataformas como a Loja Integrada oferecem ferramentas para ajudar nessa análise.

Não Conhecer seu Público

Conhecer o seu público-alvo é crucial. Cada loja tem clientes únicos, com interesses diferentes. Por isso, descubra quais produtos são mais atraentes para seus clientes e crie ofertas personalizadas. Isso pode aumentar significativamente suas conversões.

Vale a Pena Usar Desconto Progressivo no Seu E-commerce?

Usar desconto progressivo no seu ecommerce pode ser uma ótima ideia, mas depende de alguns fatores. Oferecer um desconto progressivo, onde quanto mais o cliente compra, maior é o desconto, pode ser um incentivo poderoso.

Em datas especiais, como Black Friday ou Natal, as pessoas já estão atrás de ofertas. Veja como um desconto progressivo pode fazer diferença: se um cliente está pensando em comprar um produto, mas vê que ao levar dois ou três ganha um desconto maior, ele pode acabar comprando mais do que planejava.

Mas cuidado, essa estratégia pode não funcionar para todos os tipos de produto. Para itens de baixo valor, o impacto do desconto progressivo pode ser pequeno. Talvez seja melhor oferecer um desconto fixo. Avalie sempre o que faz sentido para o seu tipo de produto.

Outro ponto importante é garantir que sua loja consiga manter a margem de lucro. Descontos progressivos são ótimos para aumentar vendas, mas você não quer comprometer a saúde financeira do seu negócio.

Otimizando Vendas com o Desconto Progressivo

Agora que você descobriu como o desconto progressivo pode turbinar suas vendas, é hora de pensar em como aplicar isso na sua loja. Essa estratégia não apenas incentiva os clientes a comprar mais, mas também cria uma experiência de compra mais agradável.

Quando os consumidores se sentem valorizados, eles tendem a voltar, ajudando a aumentar o ticket médio e a construir uma clientela fiel.

A Loja Integrada facilita a sua vida com ferramentas práticas para implementar esse tipo de promoção. Dessa forma, você personaliza suas ofertas e monitora o desempenho delas sem complicações, garantindo que sua estratégia esteja sempre afinada para gerar o máximo de benefícios.

Com todos esses conhecimentos em mãos, já pensou em como o desconto progressivo pode se encaixar no seu negócio? Avalie quais produtos podem se beneficiar dessa abordagem e planeje a melhor forma de comunicar essa vantagem aos seus clientes.

Vamos, aproveite essa chance de transformar sua loja virtual! Está pronto para dar esse passo e ver suas vendas dispararem?

Dados e Automação no e-commerce: confira 8 novidades da Loja Integrada

Posted on 11 de outubro de 202419 de novembro de 2024 by Cynthya Marangon

O evento Vozes do E-commerce 2024, organizado pela Loja Integrada, aconteceu em São Paulo nos dias 25 e 26 de setembro, trazendo conteúdo de alta qualidade sobre inovação, tendências e inteligência artificial para empreendedores digitais.

Estiveram presentes grandes nomes do e-commerce, como Fred Trajano (CEO da Magalu), Alfredo Soares (G4 Educação), Martha Gabriel e Camila Renaux. Além de promover conhecimento e networking, o Vozes foi palco para o lançamento de grandes novidades da Loja Integrada na área de dados e automação para e-commerce.

A Loja Integrada não só se prepara para o futuro, mas está moldando ativamente o caminho para que o comércio digital seja mais inteligente, conectado e automatizado. Com as novas funcionalidades, os lojistas terão acesso ao que há de mais moderno em automação e inteligência artificial, tornando suas operações mais eficientes e otimizando a gestão do tempo.

Se você perdeu alguma coisa, não se preocupe! Aqui vamos detalhar as principais atualizações anunciadas, que farão toda a diferença no seu negócio.

Gestão de dados e geração de valor no e-commerce

Em um cenário de alta densidade de dados disponíveis no e-commerce, o grande desafio está em extrair valor dessas informações. Se um lojista não estiver bem posicionado para lidar com o volume e a fragmentação dos dados hoje, essa situação tende a se agravar nos próximos dois anos, comprometendo o desempenho do negócio.

Para se ter uma ideia, 80% das vendas em 2024 ocorreram em marketplaces (Varese Retail) e 10% das vendas em 2025 ocorrerão em redes sociais (Capital One Shopping Research). Esses números mostram que o comportamento de navegação e consumo está cada vez mais ativo fora dos canais próprios do lojista, o que encarece o custo de aquisição de clientes.

Portanto, para que sua marca continue relevante, é essencial investir em dados e automação, alcançando um novo nível de eficiência tanto na venda em diferentes canais quanto na retenção de clientes. Como plataforma de e-commerce, o papel da Loja Integrada não é apenas fornecer dados, mas sim traduzi-los em ações práticas.

O futuro do e-commerce é inteligente

Para proporcionar mais inteligência às operações dos e-commerces que escolhem a Loja Integrada, realizamos três grandes investimentos no último ano:

Distribuição e otimização de anúncios para múltiplos canais de vendas;
Automações para engajamento e retenção de clientes em canais próprios;
Redução da barreira de adoção de novas tecnologias.

Com base nesses três pilares, anunciamos soluções que irão transformar a forma como os empreendedores trabalham no dia a dia — e a tempo da Black Friday!

8 funcionalidades anunciadas pela Loja Integrada

É hora de repensar como você opera o seu negócio, e estamos aqui para ajudá-lo a alcançar resultados extraordinários com menos esforço e mais foco, por meio de lançamentos imperdíveis:

1. Hub de Canais com catálogo aprimorado

No campo da distribuição e otimização de anúncios, lançamos, em fase beta para os 100 primeiros lojistas, o Hub de Canais proprietário. Agora, os empreendedores podem anunciar diretamente pelo painel da Loja Integrada em marketplaces do grupo VTEX e no Magalu. Mercado Livre e Shopee são os próximos canais previstos para serem integrados.

De acordo com estatísticas internas, apenas 13% dos anúncios enviados por ferramentas de integração são aprovados de primeira. Portanto, a solução surge para resolver um problema significativo: como cadastrar e enviar produtos para marketplaces quando cada um tem regras e solicita formatos específicos de dados.

Assim, investimos em modelos generativos que garantem o cadastro de cada novo produto com alta qualidade de dados, facilitando sua adaptação aos requisitos dos marketplaces, por meio de um “match” de catálogos facilitado por IA. Baseado nos dados do seu produto e na estrutura do catálogo do marketplace, a funcionalidade sugere atributos durante o cadastro e aplica as mudanças necessárias para garantir uma aprovação rápida.

2. Ferramenta de avaliação de produtos e busca atualizada

A retenção de clientes é essencial no varejo. Clientes fidelizados são cerca de 5 vezes mais baratos de manter do que adquirir novos e geram um ticket médio 31% maior (DemandSage Customer Retention Statistics). Assim, é papel da plataforma garantir que o tráfego que chega à sua loja seja convertido em vendas e que os clientes se tornem fidelizados.

A primeira novidade é a ferramenta de avaliação de produtos nativa, que permite incluir avaliações dos clientes nas páginas de produto, aumentando a confiabilidade da compra. A “prova social” se torna ainda mais eficaz com o mecanismo de busca otimizado, que ajuda novos clientes a encontrar o que procuram e a comprar com mais segurança.

A ferramenta de avaliação permite a importação de reviews, tem integração com o Google Merchant e, o melhor: sem custo adicional!

3. Desconto Progressivo

Ainda no campo do engajamento e retenção, lançamos o Desconto Progressivo. Agora, é possível aplicar descontos com base no valor do carrinho ou na quantidade/categoria dos produtos adicionados, por exemplo. Em resumo, quanto mais o cliente compra, maior o desconto oferecido.

No módulo promocional, você pode criar promoções com múltiplos produtos e definir valores progressivos de desconto, alinhados às suas estratégias de venda.

4. Produto Abandonado

Em 2023, lançamos a funcionalidade de Carrinho Abandonado, que gerou mais de R$ 23 milhões em vendas recuperadas até o momento. Além do Carrinho abandonado, agora é possível recuperar também clientes que visitaram a página de seus produtos, mas não finalizaram a compra.

Com mensagens personalizadas, você pode transformar o interesse em ação. Mais um gatilho que ajuda a recuperar vendas que quase escaparam.

5. Recuperação de Pedidos sem Pagamento

Transforme oportunidades perdidas em vendas concretizadas! Todo lojista conhece o drama dos pedidos em que o cliente vai até o final do checkout, gera um código Pix ou boleto, mas não conclui o pagamento.

Agora, gatilhos automáticos por e-mail ajudam a reengajar esses clientes e a aumentar suas conversões.

6. Recomendação de Produtos por IA

Outra novidade é a possibilidade de recomendar produtos semelhantes aos que os clientes estão buscando, enquanto navegam pela sua loja. A recomendação também pode ser feita por e-mail ou por meio do WhatsApp, que é outra grande novidade.

Essas sugestões complementares são ativadas em vitrines de recomendação e disparadas como mensagens personalizadas, oferecendo produtos que combinam perfeitamente com a escolha do cliente.

7. Segmentação de Preços por Localidade

Para quem vende para diferentes regiões ou quer testar um novo mercado, agora é possível definir diferentes preços de acordo com a faixa de CEP.

Ajustar o valor dos produtos conforme a região dos clientes pode contribuir para aumentar a margem de lucro.

8. Evoluções em Parcerias

Como uma plataforma integrada — como o nome já diz — nosso papel é garantir que todo lojista possa acessar novas tecnologias e parceiros de serviço que aumentem sua eficiência e velocidade, com pouco ou nenhum esforço.

Nos últimos meses, atuamos ativamente em melhorias que resultaram em mais de 1.200 novos lançamentos. Entre os principais, destacamos:

Sedex 10, 12 e Hoje no Enviali;
Cielo com tarifa negociável;
Integração com PayPal;
Integração com Appmax;
Suporte para Multi-CD com a Neomode.

Vale ressaltar que, com a integração para Multi-CD, agora é possível realizar a integração de estoque omnichannel, providenciar entrega de diferentes centros de distribuição e oferecer pickup e ship from store.

Dados e automação no e-commerce: o futuro é agora

Com tantas novidades voltadas à automação e uso estratégico de dados, a Loja Integrada está comprometida em fornecer as melhores ferramentas para que seu e-commerce seja mais eficiente e competitivo. Esses lançamentos representam uma nova era de inteligência e agilidade para os lojistas.

Não perca a chance de conhecer mais sobre essas inovações e como elas podem impulsionar seu negócio. Acesse nossa página e saiba como começar a usar essas funcionalidades hoje mesmo. Spoiler: tem ofertas exclusivas para migrar!

Tag: desconto progressivo