Aprenda como criar promoções para atrair clientes sem que essas estratégias tragam prejuízos para o seu negócio.
Criar promoções pra atrair clientes é uma das técnicas mais poderosas do ecommerce. Além do seu poder de atração, ela também contribui pro aumento do giro de produtos, divulgação e fidelização.
Entretanto, com o intuito de diminuir qualquer possibilidade de prejuízo pra sua empresa, é importante se atentar a alguns fatores antes de dar início ao planejamento de promoções para atrair novos clientes.
É por isso que hoje vamos falar um pouco mais sobre essa estratégia e como ela pode te ajudar a escalar o seu negócio de forma significativa. Se liga só:
Elabore promoções para atrair clientes mas sem perder a margem de lucro
As promoções, conforme já abordamos anteriormente, são muito importantes para o aumento no volume de vendas de qualquer empresa. Porém, ao aderir essa técnica, é necessário levar em consideração a sua margem de lucro, evitando assim futuros prejuízos.
Logo, uma forma de fazer isso é adotando um modelo de promoção bastante conhecido, o famoso “pague 2 leve 3” ou “Pague 2, leve 1 Grátis”. Perceba que em ambos os casos, a margem de lucro do empreendedor é exatamente a mesma. A diferença é que a segunda opção costuma chamar mais a atenção dos clientes.
Em outras palavras, na prática, nas duas ofertas o consumidor está pagando por duas unidades e levando três. Então, o preço total pago pelos dois itens deve ser dividido pelas três mercadorias efetivamente compradas. Assim, o desconto para o cliente é de 33% e sua margem de lucro é mantida.
Como realizar o cálculo do ROI?
Tão importante quanto promoções para atrair clientes, temos o cálculo do ROI (retorno sobre o investimento) que nada mais é do que a relação entre a quantidade de dinheiro ganho ou perdido e a quantidade de dinheiro investido.
Nesse sentido, quando falamos em promoções, o que vai precisar fazer é dividir o valor de vendas realizadas pelo total de dinheiro investido.
Se liga no exemplo: ROI = R$ 20 mil obtidos em vendas durante uma promoção / R$ 300 gastos com propaganda nesse período O ROI, nesse exemplo é, portanto, de 66,66%.
Confira 7 ideias excelentes que te ajudarão a fazer promoções para atrair clientes sem ter prejuízos
Agora que você tá por dentro da relação entre as promoções e a sua margem de lucro, dá uma conferida nas 7 dicas suuuper práticas e teóricas que separamos pra te ajudar a promover seus produtos e aumentar o seu volume de vendas.
1. Tenha o seu objetivo muito bem definido
Muito embora o intuito principal das promoções seja aumentar o volume de vendas, por vezes, vemos diversos empreendedores com outras metas a serem alcançadas, como por exemplo a conquista de novos clientes ou a divulgação de um novo produto. Qualquer que seja o seu objetivo, você precisa definir um plano de ação para ter uma oferta de sucesso.
Digamos que você tenha percebido que as metas de venda estão muito abaixo do esperado ou então o estoque está cheio, a promoção pode ser uma oportunidade para resolver estas questões.
2. Realize venda casada e cupom de desconto
De antemão, essa é certamente uma das promoções para atrair clientes mais utilizados no ecommerce. Esse método funciona da seguinte maneira: a sua loja virtual anuncia um produto e para o cliente adquirir esse item, ele precisa incluir no seu carrinho um outro produto relacionado.
Entretanto, fique atento às condições de aplicação dessa técnica e certifique-se de estar sempre respaldado pela lei. O exemplo citado acima “Pague 2, leve 1 Grátis” é uma excelente estratégia de venda casada e pode ser inserido no seu negócio sem maiores problemas.
Por fim, temos os cupons de descontos, onde o cliente insere um código no site da sua loja a fim de obter descontos na compra de determinados produtos. Essa estratégia costuma funcionar bastante, podendo esses cupons ser divulgados nas redes sociais do seu ecommerce ou através de mídias pagas.
3. Frete grátis
Não é novidade para ninguém que o brasileiro ama compras com frete grátis. Veja que muitas pessoas preferem pagar mais caro por um produto desde que não seja necessário realizar o pagamento da taxa de envio. Desse modo, fica claro que incluir esse recurso nas suas promoções para atrair clientes pode ser uma ótima ideia.
Em suma, procure dissolver o valor do frete ao precificar os seus produtos, o que por sua vez evitará que a sua loja tenha qualquer tipo de prejuízo.
4. Criação de combos e kits
A princípio, a criação de combos e kits também faz parte das promoções para atrair clientes com alto grau de efetividade. Em suma, essa estratégia pode ser utilizada para realização de sorteios, entrega de brindes e para liberar espaço no estoque.
Depois que o objetivo das promoções foram definidos é o momento de escolher quais os produtos que vão fazer parte dela. Tenha em mente que os descontos podem ser aplicados em apenas uma peça, em várias ou até em todo o estoque da loja.
5. Aproveite as datas comemorativas
As datas festivas são excelentes para realizar promoções para atrair clientes, vez que o número de vendas nessas épocas do ano tendem a aumentar expressivamente. Desse modo, estar atento ao calendário do ecommerce e se preparar com antecedência para não perder nenhuma oportunidade de venda é primordial para o sucesso da sua loja.
6. Desconto progressivo
Uma das vantagens do desconto progressivo é a sua facilidade de aplicação, onde a cada R$ 100 em compras, o cliente ganha 10% de desconto. A cada R$ 150, 15% de desconto e a cada R$ 200, 20% de desconto.
Outra forma de aplicação pode ser da seguinte forma, a cada 3 produtos, ganhe R$ 10 de desconto, a cada 4 produtos, R$ 15 de desconto e a cada 5 produtos, R$ 20 de desconto.
A partir do momento que você entende a lógica por trás dessa técnica, ficará mais fácil criar novas regras de acordo com as suas necessidades. Assim, você estimula o seu cliente a comprar mais, ajudando no objetivo de vender mais e também de aumentar o ticket médio da compra.
7. Desconto em real
Por fim, nossa última dica de promoções para atrair clientes fica por conta do desconto real, onde o cliente já sabe qual será o valor economizado ao aproveitar a sua promoção. O objetivo aqui é oferecer descontos que sejam vantajosos para o cliente mas, que ao mesmo tempo, também se mostrem proveitosos para o ecommerce.
Logo, estipule um valor de desconto em real sobre um ou mais produtos do seu negócio e deixe-o bem visível na sua página de compra.
Conclusão
As promoções pra atrair clientes podem ser excelentes aliadas do seu ecommerce, contribuindo fortemente para a solidez do seu negócio no mercado. Entretanto, conforme abordamos no texto, essas promoções precisam ser ponderadas e elaboradas de modo que não existam prejuízos pra sua loja, fazendo com que sua margem de lucro se mantenha estável e de acordo com objetivos traçados.
