Calcular o lucro de um produto é simples: lucro = preço de venda menos todos os custos daquele produto. O que confunde a maioria é que existe mais de um “lucro”. Tem o lucro bruto (preço menos o custo do produto), a margem de contribuição (o que sobra para pagar os custos fixos) e o lucro líquido (o que de fato fica no seu bolso).
Neste guia, vamos te explicar de maneira simples os três com o mesmo exemplo do começo ao fim, sem se perder.
O que é lucro: bruto e líquido
Lucro é o que sobra do preço de venda depois de pagar os custos. Para não se enganar, separe dois níveis:
Lucro bruto
É o mais direto: o preço de venda menos o custo do produto (o que você pagou para comprar ou produzir). Ele mostra quanto cada venda contribui antes das outras despesas.
Atenção: lucro bruto ainda não é o seu lucro de verdade, porque faltam custos.
Lucro líquido
É o que realmente sobra depois de pagar tudo: custo do produto, custos variáveis da venda (embalagem, taxa de pagamento, frete, imposto) e a parte dos custos fixos (aluguel, salários, contas).
É com o lucro líquido que você reinveste e cresce. Se quiser se aprofundar só nesse conceito, veja o guia de lucro líquido.
Markup não é margem (a confusão que mais custa dinheiro)
Antes da fórmula, um ajuste que evita prejuízo. Markup e margem não são a mesma coisa:
| Conceito | Calculado sobre | Exemplo |
|---|---|---|
| Markup | o CUSTO do produto | R$ 80 / R$ 30 = 2,67x (ou +167% sobre o custo) |
| Margem (bruta) | o PREÇO de venda | R$ 50 / R$ 80 = 62,5% do preço |
O erro clássico: aplicar um markup de 2x (dobrar o custo) achando que isso é “100% de margem”. Não é. Markup de 2x corresponde a uma margem bruta de 50% sobre a venda. Markup é multiplicador sobre o custo; margem é porcentagem do preço. Trocar um pelo outro distorce o preço e come o lucro.
Entendendo custos: variáveis e fixos
Para precificar certo, pensar em custos variáveis e fixos ajuda mais do que direto e indireto:
- Custos variáveis: só acontecem quando você vende. Custo do produto, embalagem, taxa do meio de pagamento, frete (quando você banca) e imposto sobre a venda. Crescem a cada pedido;
- Custos fixos: acontecem vendendo ou não. Aluguel, salários, internet, mensalidade de ferramentas. Para achar o custo fixo por produto, divida o total do mês pela quantidade de vendas no mês.
Ignorar qualquer um desses é o caminho mais rápido para vender muito e lucrar pouco.
A fórmula para calcular o lucro
| Lucro = preço de venda – custo totalEm que custo total = custo do produto + custos variáveis da venda + parte dos custos fixos. |
Parece simples, e é, desde que você use os mesmos números até o fim. Vamos fazer isso agora com um exemplo único.
Passo a passo simples
Estes são os números do produto usado como exemplo:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 80,00 |
| Custo do produto (compra ou produção) | R$ 30,00 |
| Embalagem | R$ 3,00 |
| Taxa do meio de pagamento (aprox. 3,5% de R$ 80) | R$ 3,00 |
| Custos fixos do mês | R$ 1.000,00 |
| Vendas no mês | 100 camisetas |
Passo 1: lucro bruto
Preço de venda menos custo do produto: R$80 – R$30 = R$50. A margem bruta é R$50/R$80 = 62,5%.
Passo 2: margem de contribuição
Tire também os custos variáveis da venda (embalagem R$3 + taxa de pagamento R$3 = R$6): R$80 – R$30 – R$6 = R$44. Essa é a margem de contribuição, ou seja, o quanto cada camiseta deixa para pagar os custos fixos e virar lucro.
Passo 3: lucro líquido
Agora ratei os custos fixos: R$1.000 divididos por 100 vendas = R$10 por camiseta. Subtraia da margem de contribuição: R$44 – R$10 = R$34.
Esse é o lucro líquido por produto, e a margem líquida é R$34/R$80 = 42,5%.
Os três números que importam (e quando usar cada um)
- Lucro bruto: bom para uma leitura rápida de quanto um produto contribui antes das despesas. Não use para decidir o preço final sozinho;
- Margem de contribuição: ótima para saber quanto cada venda ajuda a pagar os custos fixos. Serve para decidir desconto e quais produtos priorizar;
- Lucro líquido: é o número que diz se o negócio fecha no azul. É ele que você acompanha de perto.
Ferramentas para calcular o lucro
Você não precisa fazer tudo na mão. Algumas opções úteis e atuais:
Planilha (Excel ou Google Sheets)
É o ponto de partida mais simples: monte uma tabela com preço, custos e a fórmula do lucro, como a do exemplo acima. Para não começar do zero, use a planilha de cálculo de preço de venda da Loja Integrada.
Relatórios da sua plataforma de e-commerce
Se a loja é online, os relatórios da própria plataforma mostram vendas, custos e resultado de forma integrada, sem você juntar dados de vários lugares. Na Loja Integrada, isso fica no painel, e a Komea, o copiloto de IA, ajuda a analisar o estoque e sugerir ajustes de precificação.
Aplicativos de controle financeiro
Apps de finanças no celular ajudam a registrar despesas e vendas em tempo real e a organizar tudo por categoria. Bons para quem está sempre na correria. Vale revisar a lista de funcionalidades antes de escolher, porque algumas ferramentas mudam ou saem do ar.
Calculadoras online
Para uma conta rápida, calculadoras de margem resolvem na hora: você insere preço e custos e ela devolve o lucro. Mesmo assim, revise manualmente de vez em quando para garantir que está tudo certo.
Erros comuns ao calcular o lucro
Confundir markup com margem
Como vimos, dobrar o custo não é “100% de margem”. Esse engano sozinho já faz muita loja vender no vermelho achando que está lucrando.
Esquecer as taxas de pagamento e os impostos
Taxa de cartão, taxa de Pix, comissão de marketplace e imposto sobre a venda saem da sua margem. Se você está fora do MEI, inclua o imposto da venda nos custos variáveis. No MEI, lembre que o DAS é um valor fixo mensal, não um percentual por pedido.
Subestimar os custos variáveis
Frete que você banca, embalagem e brinde também entram. Some tudo o que sai quando a venda acontece.
Ratear mal os custos fixos
Aluguel, salários e contas existem vendendo ou não. Divida o total do mês pelo número de vendas para achar o custo fixo por produto, como fizemos no passo 3.
Não atualizar os cálculos
Preço de fornecedor, frete e taxas mudam. Revise os números com frequência para não vender por um preço que parou de cobrir os custos.
Como aumentar o lucro do seu produto
Com a conta fechando, dá para agir em três frentes:
- Reduzir o custo variável: negocie com fornecedores, otimize embalagem e escolha meios de pagamento com taxa menor (o Pix ajuda aqui);
- Aumentar o valor percebido: fotos, descrição e atendimento melhores sustentam um preço maior sem perder venda;
- Diluir o custo fixo: vender mais no mesmo mês reduz o custo fixo por produto. No exemplo, sair de 100 para 200 vendas derruba o rateio de R$10 para R$5 por camiseta, e o lucro líquido sobe para R$39.
Para calibrar quanto perseguir, vale comparar com o seu setor: veja qual a margem de lucro ideal para revenda.
Coloque o cálculo para trabalhar a favor do seu negócio
Saber calcular o lucro tira a sua loja do “achismo” e coloca a decisão nos números: o que manter, o que reprecificar e onde cortar custo. O próximo passo é registrar isso de forma organizada. Crie sua loja grátis na Loja Integrada e acompanhe vendas, custos e lucro no mesmo painel, com a Komea ajudando a precificar. A gente segue com você nessa.
