N\u00e3o \u00e9 nenhum segredo: o foco da Black Friday \u00e9 pre\u00e7o baixo. \u00c9 este o fator de motiva\u00e7\u00e3o dos clientes que v\u00e3o consumir neste per\u00edodo. Mas, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dar desconto. \u00c9 preciso planejamento e cuidado para n\u00e3o ficar no preju\u00edzo. Por isso, a precifica\u00e7\u00e3o para Black Friday deve ser um dos maiores pontos de aten\u00e7\u00e3o do lojista na prepara\u00e7\u00e3o para uma das datas mais importantes do com\u00e9rcio brasileiro. <\/p>\n\n\n\n
Neste conte\u00fado vamos falar de forma bem r\u00e1pida e objetiva sobre a precifica\u00e7\u00e3o para Black Friday. Ent\u00e3o, bora come\u00e7ar!<\/p>\n\n\n\n
A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9, com certeza, um dos itens mais importantes da Black Friday. \u00c9 claro que todos os consumidores querem descontos. Mas, s\u00f3 abaixar o pre\u00e7o dos produtos, sem o planejamento e os c\u00e1lculos corretos, pode levar a loja ao preju\u00edzo. V\u00e1rios fatores devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o pra que a data seja vantajosa para os clientes e para seu neg\u00f3cio, como veremos a seguir.<\/p>\n\n\n\n
Confira 5 dicas abaixo para definir os pre\u00e7os dos seus produtos:<\/p>\n\n\n\n
Avalie quanto voc\u00ea gasta pra disponibilizar determinado produto em seu ecommerce. Nesse c\u00e1lculo, al\u00e9m do pre\u00e7o de mat\u00e9ria-prima, fornecedor, estoque e impostos, \u00e9 importante ter em conta tamb\u00e9m o pre\u00e7o de divulga\u00e7\u00e3o e armazenagem do produto.<\/p>\n\n\n\n
A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 calculada por meio da diferen\u00e7a entre o valor de venda unit\u00e1rio do produto e o custo vari\u00e1vel unit\u00e1rio do mesmo produto. O resultado desta conta \u00e9 o valor que sobra da venda do produto ap\u00f3s serem descontadas despesas com impostos, taxas de cart\u00e3o, custo de compra de mat\u00e9ria-prima ou do produto pronto com fornecedor.<\/p>\n\n\n\n
Avalie quanto \u00e9 poss\u00edvel dar de desconto em cada produto considerando que a sua margem vai diminuir. \u00c9 importante definir o que seria a margem m\u00ednima de ser adotada pela loja para n\u00e3o operar no preju\u00edzo e o que seria a margem m\u00e1xima para que o pre\u00e7o continue sendo vantajoso para o cliente.<\/p>\n\n\n\n
Por quanto a concorr\u00eancia est\u00e1 vendendo o mesmo produto ou um produto similar? O qu\u00e3o pr\u00f3ximo disso voc\u00ea consegue chegar? <\/p>\n\n\n\n
Ao fazer essa compara\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia, cuidado com descontos excessivos. Algumas lojas t\u00eam promo\u00e7\u00f5es muito agressivas, pois est\u00e3o com um fluxo de caixa muito baixo. Se voc\u00ea tentar acompanhar, poder\u00e1 ir para o buraco junto com elas. Neste caso, \u00e9 melhor aplicar sua margem m\u00ednima e oferecer um diferencial de mercado, como mais pontos no programa fidelidade, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
O frete entra no valor total da compra do cliente e, por isso, deve entrar no seu c\u00e1lculo de precifica\u00e7\u00e3o. Um desconto excelente e bem precificado atrai o cliente, mas um frete muito caro o afasta na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Como a gente comentou, o desconto \u00e9 o carro-chefe da Black Friday e os consumidores est\u00e3o bem atentos. <\/strong>Por isso, n\u00e3o adianta subir os pre\u00e7os antes <\/strong>da Black Friday pensando em baix\u00e1-los durante <\/strong>a data. Essa pr\u00e1tica \u00e9 famosa e super mal vista pelos consumidores. Eles est\u00e3o atentos a essa pr\u00e1tica durante o evento e al\u00e9m de deixar de comprar, tamb\u00e9m compartilham a informa\u00e7\u00e3o com outras pessoas. <\/p>\n\n\n\n Mas, ent\u00e3o, existe algum jeito de oferecer descontos reais na Black Friday 2021<\/strong>? A resposta \u00e9 sim! Vamos dar algumas dicas de como isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Negocie com anteced\u00eancia: <\/strong>fale com seus fornecedores e negocie pre\u00e7os mais competitivos pra Black Friday. Nem sempre o resultado \u00e9 garantido, mas n\u00e3o custa tentar.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f<\/strong> Aproveite o estoque \u201cencalhado\u201d do fornecedor: <\/strong>assim como voc\u00ea, seus fornecedores com certeza t\u00eam itens encalhados no estoque. Voc\u00ea pode aproveitar a Black Friday para negociar esses itens a pre\u00e7os mais competitivos, repassando os descontos obtidos para seus clientes. <\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Queime estoque de produtos de baixo giro: <\/strong>em vez de dar condi\u00e7\u00f5es especiais pros produtos que voc\u00ea j\u00e1 vende normalmente, <\/strong>teste oferecer descontos expressivos nos produtos pouco vendidos, aqueles \u201cencalhados\u201d no seu estoque. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea consegue trabalhar com descontos de cerca de 60% para um produto encalhado, enquanto um produto que voc\u00ea j\u00e1 vende pode ter um desconto menor, ou, as vezes nem precisa ter.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o \u00e9 nenhum segredo: o foco da Black Friday \u00e9 pre\u00e7o baixo. \u00c9 este o fator de motiva\u00e7\u00e3o dos clientes que v\u00e3o consumir neste per\u00edodo. Mas, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dar desconto. \u00c9 preciso planejamento e cuidado para n\u00e3o ficar no preju\u00edzo. Por isso, a precifica\u00e7\u00e3o para Black Friday deve ser um dos maiores pontos de aten\u00e7\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":70,"featured_media":35300,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","two_page_speed":[],"footnotes":""},"categories":[2814],"tags":[],"class_list":["post-33621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas"],"yoast_head":"\nQuer continuar lendo sobre a Black Friday? Separamos outros conte\u00fados bem bacanas:<\/h4>\n\n\n\n
? 10 estrat\u00e9gias pra vender mais na Black Friday<\/a>\n\n? Fa\u00e7a um checklist de pagamentos da Black Friday 2021<\/a>\n\n? 6 dicas para gest\u00e3o de estoque na Black Friday<\/a>\n\n? Saiba como vender em marketplace na Black Friday<\/a><\/span><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"